「親の家を売りたいけれど、郊外だからなかなか買い手がつかない」――札幌市南区の藤野や簾舞（みすまい）エリアでは、そんなお悩みをよく伺います。本記事では、郊外の一戸建てが売れにくい理由と、それでも上手に売却するためのコツを、わかりやすくお伝えします。
なぜ藤野・簾舞の一戸建ては売れにくいのか
藤野や簾舞は、豊かな自然に囲まれた静かな住環境が魅力のエリアです。かつては「郊外でのびのび暮らしたい」というご家族に人気でしたが、近年は売却に時間がかかるケースが増えています。その背景には、いくつかの理由があります。
- 駅やバス停から遠い：公共交通機関が限られ、車がないと生活しづらい地域が多いこと。
- 冬の雪対策の負担：敷地が広い分、雪かき（除雪）の手間が大きく、高齢の買い手に敬遠されやすいこと。
- 建物の老朽化：築年数が経った住宅は、買い手がリフォーム費用を気にするため、価格交渉が入りやすいこと。
こうした条件が重なると、買いたい方の数が限られ、どうしても売却までの期間が長くなってしまうのです。
売れにくさを乗り越える3つの工夫
「売れにくい」といっても、決して「売れない」わけではありません。少しの工夫で、ぐっと売りやすくなります。
1. 価格を相場に合わせる
最初に高めの価格を付けてしまうと、長期間売れ残り、かえって「何か問題のある家では」と思われてしまいます。地域の相場を踏まえた適正な価格設定が、早期売却への近道です。
2. 家の魅力を見える形にする
藤野・簾舞ならではの「自然が近い」「庭が広い」「静かで落ち着く」といった魅力は、写真や説明でしっかり伝えることが大切です。片付けや簡単な清掃をするだけでも印象が大きく変わります。
3. ターゲットを絞る
「郊外でのんびり暮らしたい」「家庭菜園をしたい」という層に向けて情報を届けることで、買い手が見つかりやすくなります。
高齢のご両親の住み替えも一緒に考える
郊外の一戸建ての売却は、多くの場合「親御さんの住み替え」とセットで考える必要があります。足腰が弱ってきたご両親にとって、雪の多い郊外の広い家での暮らしは年々負担が大きくなるものです。
当社の代表・髙嶋裕紀は、介護施設の経営も行っております。そのため、「家を売った後、親はどこで暮らすのが安心か」という点まで含めてご相談いただけるのが、SMILIAの大きな特徴です。たとえば澄川エリアには、病院やスーパーが近く、バス便も豊富で、高齢の方が暮らしやすい住まいが多くあります。売却と住み替えを別々の会社に相談する手間がなく、介護と不動産を一度にご相談いただける安心感があります。
売却を急ぎすぎず、でも早めの準備を
売れにくいエリアだからこそ、「売ろうかな」と思った段階で早めに動き出すことが大切です。相続が絡む場合は、名義の整理や書類の準備に時間がかかることもあります。空き家のまま放置すると、建物の傷みが進み、資産価値がさらに下がってしまうことも少なくありません。
焦って安く手放す必要はありませんが、計画的に準備を進めることで、納得のいく売却につながります。
まとめ
藤野・簾舞のような郊外の一戸建ては、交通の便や雪対策などの理由で売れにくい傾向がありますが、適正な価格設定と魅力の伝え方、そして住み替え先まで含めた計画によって、十分に売却は可能です。大切なのは、ご家族皆さまが安心できる形で次の暮らしへ進むことです。
「郊外の実家が売れるか不安」「親の住み替え先も一緒に考えたい」という方は、ぜひ介護と不動産の両方に詳しいSMILIAへご相談ください。皆さまの状況に寄り添い、最適なご提案をいたします。